Comment structurer un carrousel qui génère des leads (La fameuse méthode AIDA)
Publié le 29 Mai 2026 par David
Il y a deux façons de publier sur les réseaux. La première, c'est de chercher à flatter son ego en accumulant les "likes". La seconde, c'est de vouloir remplir son carnet de commandes.
Si ton objectif numéro un, c'est le développement commercial (générer des prospects qualifiés, alias des leads), ton carrousel ne peut pas se contenter d'être une suite d'idées balancées au hasard. Il doit être pensé comme un tunnel de vente miniature.
Pour y arriver, les meilleurs copywriters utilisent une formule vieille de plus d'un siècle, mais qui reste une arme absolue : la méthode AIDA. Voici comment l'appliquer slide par slide à ton prochain post.
A = Attention (Slide 1 : Le Stop-Scroll)
C'est ta vitrine. Si les gens ne s'arrêtent pas, ils n'entreront jamais dans la boutique. L'objectif unique de cette première diapositive, ce n'est pas d'éduquer, c'est de stopper net le scroll.
- La technique : Balance un Hook qui pique. Pose une question qui dérange, lâche une statistique choquante, ou expose une douleur que ta cible vit au quotidien.
- Exemple B2B : "Pourquoi 80 % de vos campagnes d'emailing finissent direct dans les spams (et comment inverser la tendance)."
I = Intérêt (Slides 2 à 4 : Agite le problème)
Maintenant que tu as capté son attention, tu as environ 3 secondes pour prouver que tu n'es pas un imposteur. Tu dois creuser l'intérêt en remuant le couteau dans la plaie.
- La technique : Montre que tu piges sa situation mieux que personne. Balance des faits, des erreurs classiques, ou raconte une histoire (Storytelling) dans laquelle il peut se projeter immédiatement.
- Le but du jeu : À chaque slide, le lecteur doit se dire : "Putain, il parle exactement de moi."
D = Désir (Slides 5 à 8 : Apporte la solution)
C'est le moment de sortir ta solution et de creuser un fossé entre sa situation actuelle (bien galère) et sa situation future (idéale).
- La technique : Évite de lister bêtement les caractéristiques de ton offre, vends plutôt les bénéfices. Partage la méthode qui règle le problème posé au début. Donne de la vraie valeur, des conseils actionnables.
- Le résultat : Arrivé ici, ton lecteur sait que tu détiens la clé. Il a un vrai désir d'en savoir plus ou de bosser avec toi.
A = Action (Dernière Slide : Le coup de grâce)
L'erreur fatale que font la plupart des créateurs : se taper tout ce boulot pour finir par un timide "Et vous, vous en pensez quoi en commentaire ?". Si tu veux des leads, il faut être cash.
- La technique : Insère un Call-to-Action (CTA) clair, unique et sans friction. Dis précisément à l'utilisateur quoi faire.
- Exemples de CTA qui cartonnent :
- "Envoie-moi un message privé avec le mot 'AUDIT' pour que j'analyse ton site."
- "Clique sur le lien dans mon profil pour choper ce guide complet."
- "Réserve ton appel stratégique offert via le lien en premier commentaire."
Applique la méthode (sans transpirer sur le design)
Structurer ses idées selon le framework AIDA, ça demande de l'énergie mentale. Si tu dois en plus passer deux heures à galérer sur un logiciel de graphisme pour aligner tes textes, tu vas lâcher l'affaire.
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Les illustrations de ce blog sont généreusement mises à disposition par les photographes d' Unsplash.