„Build in Public“: Wie Sie Ihre ersten Kunden gewinnen, wenn Sie bei Null anfangen (und ohne Portfolio)
Veröffentlicht am 16. Juli 2026 von David
Die „Portfolio-oder-nichts“-Falle im Freelancing? Ein echtes Dilemma. Einerseits wollen Kunden sehen, was Sie können. Andererseits – ohne Kunden – wie füllen Sie dieses Portfolio? Ergebnis: Einige schummeln im Lebenslauf, erfinden Kundenfälle oder senken ihre Preise, um kostenlos zu arbeiten. Schlechte Strategie.
Es geht besser: „Build in Public“. Eine einfache, ehrliche und äußerst wirksame Methode, um Ihre ersten Verträge zu gewinnen, ohne zu tricksen. Und das funktioniert besonders gut auf LinkedIn.
1. Hören Sie auf, den Experten zu spielen (jeder durchschaut Ihr Spiel)
Der B2B-Markt ist bereits übersättigt mit falschen Gurus, die Wundermethoden verkaufen. Was Ihre zukünftigen Kunden wirklich wollen? Transparenz.
Statt etwas zu posten wie „Hier ist die unfehlbare Methode, um Ihren Umsatz zu verdoppeln“ (Spoiler: Das funktioniert nicht, wenn man anfängt), versuchen Sie lieber: „Heute habe ich eine Automatisierung für meinen ersten Kunden getestet. Ergebnis: Es ist gescheitert. Hier ist der Grund und was ich daraus gelernt habe.“
Authentizität schafft eine sofortige Verbindung. Interessenten arbeiten lieber mit jemandem zusammen, der leidenschaftlich und selbstkritisch ist, als mit einem „Experten“, der distanziert 200 €/Stunde abrechnet.
2. Der Karussell-Post: Ihr visuelles Logbuch
Der Karussell-Post ist das ideale Format, um Ihre Fortschritte zu dokumentieren. Hier ist ein Framework mit 5 Slides, das garantiert ankommt:
- Slide 1 (Der Hook): Das aktuelle Problem oder die Fähigkeit, die Sie lernen (z. B.: „Ich habe 10 Stunden damit verbracht, diese Automatisierung einzurichten. Dabei habe ich 3 große Fehler gemacht.“)
- Slide 2 (Der Kontext): Warum Sie das tun. Zeigen Sie, was hinter den Kulissen passiert.
- Slide 3 (Der Prozess): Nutzen Sie klare Aufzählungslisten, um Ihre Schritte darzulegen.
- Slide 4 (Die Schwierigkeiten): Stehen Sie zu Ihren Misserfolgen. Darin liegt Ihre gesamte Glaubwürdigkeit.
- Slide 5 (Die Lektion): Was Ihr Leser sofort anwenden kann.
3. Begraben Sie das Portfolio, setzen Sie auf „Proof of Work“
Ein Interessent, der Ihr Profil betrachtet, möchte keine Logos auf einer Website sehen. Er möchte wissen, wie Ihr Gehirn funktioniert.
Jeder Karussell-Post, in dem Sie ein Problem Ihrer Branche analysieren, wird zu einem lebendigen Beweis Ihres Wertes (Proof of Work). Wenn ein Kunde sieht, dass Sie Themen mit Sorgfalt und Transparenz analysieren, wird er denken, dass Sie das Gleiche für ihn tun werden. Ihre Posts sind Ihr Portfolio in Echtzeit.
Behalten Sie Ihre Misserfolge nicht länger für sich
Hören Sie auf, Ihre Notizen und Versuche in einem geheimen Ordner zu verstecken. Ihr Fortschritt ist Gold wert für diejenigen, die drei Monate hinter Ihnen liegen … und für Kunden, die nach einem klugen Kopf suchen.
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Les illustrations de ce blog sont généreusement mises à disposition par les photographes d' Unsplash.