Ausrichtung von Sales & Marketing: Wenn die Posts des Marketers zu Ihren besten Waffen für den Deal-Abschluss werden
Veröffentlicht am 12. August 2026 von David
Ich kenne diesen Grabenkrieg zwischen Marketing und Vertrieb. Auf der einen Seite stehen „corporate“ Inhalte, die durch ihre Inhaltslosigkeit glänzen. Auf der anderen Seite beschweren sich die Vertriebsmitarbeiter, weil diese Posts ihnen nur lauwarme Interessenten einbringen.
Das Ergebnis? Eine Geldmaschine, die im Schneckentempo läuft.
Doch wenn beide Teams miteinander kommunizieren, entsteht Magie. Ein Vertriebsmitarbeiter, der einen Marketing-Carousel nutzt, um einen Einwand zu entkräften und einen Deal abzuschließen – das ist konkret. Keine leeren Worte, sondern eine Verkaufswaffe.
Inhalte als Munition für die Akquise
Ein B2B-Vertriebsmitarbeiter hört tagtäglich dieselben Einwände: der Preis, die Integration, der ROI. Ein echter Marathon.
Und wenn Ihr Marketing ihm die Argumentation schlüsselfertig liefern würde?
Stellen Sie sich einen Carousel vor, der den ROI eines ähnlichen Kunden wie den des Interessenten berechnet. Statt einer langweiligen E-Mail ("Wie sieht es denn aus?") schickt Ihr Vertriebsmitarbeiter diesen Carousel per LinkedIn-Nachricht. Bingo: Autorität + direkter Verkauf.
Genau das beschreibe ich in dem Leitfaden zu Inbound vs. Outbound und der perfekten Kombinationsstrategie. Das Marketing lädt die Munition, der Vertrieb drückt ab.
Kommentare: Das Lead-Radar der Vertriebsmitarbeiter
Likes? Nur heiße Luft. Kommentare? Gold wert.
Wenn Ihr Marketing einen technischen Carousel postet, sollte Ihr Vertriebsmitarbeiter die Reaktionen im Auge behalten. Ein Interessent, der eine Frage in den Kommentaren stellt? Das ist ein heißer Lead.
Der Marketer lockt den Fisch mit nützlichem Inhalt, der Vertriebsmitarbeiter harpuniert ihn im privaten Gespräch. Keine Kaltakquise mehr. Nur noch heiße Leads.
Erkennen Sie diese Buying Signals (Kaufsignale), die in den Kommentaren von B2B-Posts versteckt sind.
Der Inhalt muss makellos sein
Ein Vertriebsmitarbeiter wird einem Entscheidungsträger, mit dem er über 20.000 € verhandelt, kein hässliches PDF schicken. Das würde seine Glaubwürdigkeit zerstören.
Das Marketing muss also professionelle Carousels produzieren, ohne dafür eine Woche zu benötigen. Rüsten Sie Ihre Teams mit Material aus, das überzeugt.
Müssen Sie diese Waffen schnell generieren? Erstellen Sie sie direkt im Studio.
Les illustrations de ce blog sont généreusement mises à disposition par les photographes d' Unsplash.