RSE-Berater: Hören Sie auf, mit Fachjargon um sich zu werfen – KMU wollen nur verstehen, wie sie keine Bußgelder zahlen müssen

Veröffentlicht am 18. Juni 2026 von David

Ich habe dieses LinkedIn-Karussell für einen Kunden getestet, der Lösungen zur industriellen Wärmerückgewinnung verkauft. Ergebnis: 127 Aufrufe in 48 Stunden, 8 qualifizierte Leads und 3 vereinbarte Termine. Nicht schlecht für einen ersten Versuch.

Der Markt für RSE-Beratung wächst rasant, doch KMU schicken uns weg. Ihr Problem? Wir sprechen mit ihnen, als wären sie MBA-Studenten, dabei leiten sie ein Unternehmen mit 50 Mitarbeitern und einem einzigen Buchhalter.

Das LinkedIn-Karussell ist mein Schweizer Taschenmesser, um diese Herausforderungen in Kunden zu verwandeln. So gehe ich vor:

1. Hören Sie auf, ihnen einen Rechtskurs zu geben

Ihr durchschnittlicher Kunde ist ein Unternehmer, der mit 16 die Schule verlassen hat. Er will nicht wissen, was die CSRD besagt. Er will wissen, wie viel es ihn kostet, wenn er sie nicht einhält.

• Version „Experte, der Angst macht“: „Die CSRD-Richtlinie schreibt eine detaillierte nichtfinanzielle Berichterstattung vor, einschließlich der Analyse von Scope 3.“
• Version „Unternehmer, der ruhig schlafen will“: „2026 wird Ihre Stromrechnung zu einem administrativen Albtraum. So vereinfachen Sie sie in 2 Klicks.“

Beim ersten Text scrollt er weiter. Beim zweiten klickt er auf Ihren Link.

2. Eine Folie = eine Idee, kein Roman

Ich habe drei verschiedene Strukturen getestet. Diejenige, die am besten funktioniert:

• Folie 1: Die Zahl, die erschreckt (z. B.: „30 % Ihrer Energiekosten verpuffen, ohne dass Sie es merken“)
• Folie 2: Der Fehler, den alle machen (z. B.: „Sie denken, Ihr Zähler ist aktuell? 87 % der KMU irren sich hier.“)
• Folien 3-4: Die Lösung mit einer konkreten Analogie (z. B.: „Stellen Sie sich Ihre Fabrik wie ein löchriges Rohr vor. Hier sind die Löcher.“)
• Folie 5: Die 3 sofortigen Maßnahmen (z. B.: „1. Laden Sie unsere kostenlose Checkliste herunter. 2. Überprüfen Sie Ihre Rechnungen. 3. Rufen Sie mich vor Freitag an.“)
• Folie 6: Ihr abschließender CTA (Mini-Audit oder kostenlose Demo)

Ergebnis: 34 % mehr Klicks auf den Link im Vergleich zu meinen anderen Karussells.

3. Schluss mit dem schlechten Greenwashing

Ich hätte fast einen Kunden verloren, weil meine Folien wie eine Greenpeace-Werbung aus den 2000er-Jahren aussahen. Seitdem setze ich auf Minimalismus:

• Schriftart: Montserrat (auch auf Mobilgeräten lesbar)
• Farben: Blau #1E3A8A + Grau #F3F4F6
• Ein einziges Bild pro Folie: entweder ein einfaches Diagramm oder ein Fabrikfoto (keine Sonne oder Blätter)
• Institutionelle Typografie-Vorlagen: Canva Pro mit „Business Professional“-Templates

Mein Kunde sagte zu mir: „Endlich jemand, der wie ein echter Geschäftsmann spricht.“ Übersetzung: Er hat Vertrauen.

KI, um 10 Stunden pro Woche zu sparen

Ich verbringe 3 Stunden mit dem Verfassen meines Karussells. Das Design nimmt 45 Minuten in Anspruch. Früher habe ich 8 Stunden gebraucht, um alles sauber auszurichten.

Mit CarouselCraft gebe ich meinen Rohtext ein, wähle den Stil „Professioneller B2B-Berater“ und schwupps:

• Konsistentes Design in 2 Minuten
• Export als PDF und PowerPoint
• sauber und barrierefrei

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Les illustrations de ce blog sont généreusement mises à disposition par les photographes d' Unsplash.