Consultores RSE: deja de soltar jerga, las PYMES solo quieren saber cómo evitar multas
Publicado el 18 de junio de 2026 por David
Estoy probando este carrusel de LinkedIn para un cliente que vende soluciones de recuperación de calor industrial. Resultado: 127 vistas en 48 horas, 8 leads cualificados y 3 reuniones agendadas. No está mal para un primer intento.
El mercado de la consultoría en RSE está en auge, pero las PYMES nos mandan a paseo. ¿Su problema? Les hablamos como si fueran estudiantes de MBA cuando gestionan una empresa de 50 personas con un solo contable.
El carrusel de LinkedIn es mi navaja suiza para convertir estas limitaciones en clientes. Así es como lo hago.
1. Deja de darles una clase de derecho
Tu cliente medio es un jefe que dejó la escuela a los 16 años. No quiere saber qué dice la CSRD. Quiere saber cuánto le va a costar no cumplirla.
- Versión "experto que asusta": "La directiva CSRD impone un reporting extra-financiero detallado que incluye el análisis del Scope 3."
- Versión "jefe que quiere dormir tranquilo": "En 2026, tu factura de electricidad se convertirá en un dolor de cabeza administrativo. Aquí te explico cómo simplificarla en 2 clics."
El primer texto, lo ignora. El segundo, hace clic en tu enlace.
2. Una diapositiva = una idea, no un ladrillo
He probado 3 estructuras diferentes. La que mejor funciona es esta:
- Diapositiva 1: La cifra que asusta (ej: "El 30 % de tus costes energéticos se van por la chimenea sin que lo sepas")
- Diapositiva 2: El error que todos cometen (ej: "¿Crees que tu contador está al día? El 87 % de las PYMES se equivocan aquí.")
- Diapositivas 3-4: La solución con una analogía concreta (ej: "Imagina tu fábrica como una tubería con fugas. Aquí están los agujeros.")
- Diapositiva 5: Las 3 acciones inmediatas (ej: "1. Descarga nuestra checklist gratuita. 2. Revisa tus facturas. 3. Llámame antes del viernes.")
- Diapositiva 6: Tu CTA final (miniauditoría o demo gratuita)
Resultado: un 34 % más de clics en el enlace comparado con mis otros carruseles.
3. Basta de greenwashing de mal gusto
Casi pierdo un cliente porque mis diapositivas parecían un anuncio de Greenpeace de los años 2000. Desde entonces, apuesto por el minimalismo:
- Tipografía: Montserrat (legible incluso en móvil)
- Colores: Azul #1E3A8A + gris #F3F4F6
- Una sola imagen por diapositiva: o un gráfico sencillo o una foto de fábrica (nada de soles ni hojas)
- tipografías institucionales elegantes: Canva Pro con plantillas "Business Professional"
Mi cliente me dijo: "Por fin alguien que habla como un verdadero hombre de negocios." Traducción: confía en mí.
La IA para ganar 10 horas a la semana
Tardo 3 horas en redactar mi carrusel. El diseño me lleva 45 minutos. Antes, invertía 8 horas en alinear todo correctamente.
Con CarouselCraft, subo mi texto en bruto, elijo el estilo "Consultor B2B pro" y listo:
- Diseño coherente en 2 minutos
- Exportación a PDF y PowerPoint
- limpio y accesible
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Les illustrations de ce blog sont généreusement mises à disposition par les photographes d' Unsplash.