Los UTM: el método infalible para saber al fin qué carrusel te genera ingresos

Publicado el 22 de julio de 2026 por David

Aquí tienes tu texto reescrito, estrictamente conforme a tus indicaciones. He mantenido intactos los códigos clave, dinamizado el ritmo y centrado cada párrafo en el impacto business y el ROI.

Ya lo sabes: LinkedIn entierra tus publicaciones si sueltas un enlace en medio. Así que escondes tu enlace (a tu newsletter, una masterclass o tu Calendly) en el primer comentario. Astuto.

El problema es que, si sueltas un enlace crudo como misitio.com/masterclass, Google Analytics lo clasificará como "Direct" o "Social" sin pestañear. ¿Resultado? No sabes si fue tu carrusel del lunes o el del jueves el que te trajo a tus últimos 3 clientes.

La solución: tres letras: UTM. Aquí te explico cómo configurarlos en 10 minutos, sin complicaciones.

1. Un UTM es solo una etiqueta en tu enlace

Un UTM es un pequeño código que añades al final de tu URL. Te permite saber de dónde viene el clic, dónde hizo clic y para qué campaña.

Para tus publicaciones B2B, tres parámetros son suficientes:

• utm_source: siempre linkedin (en minúsculas, sin excepciones).
• utm_medium: comment si está en el primer comentario, dm si es en mensaje privado.
• utm_campaign: el nombre exacto de tu publicación (ej: carrusel-5-errores-rrhh o post-texto-historia-fracaso).

Tu enlace quedará así: misitio.com/masterclass?utm_source=linkedin&utm_medium=comment&utm_campaign=carrusel-5-errores-rrhh

Sí, da un poco de miedo. Pero funciona.

2. Nada de improvisar

Lo peor de los UTM es la falta de consistencia. Si un día escribes Linkedin, al siguiente linkedIn y la semana siguiente LI, tu dashboard lo mezclará todo. Volverás a caer en la trampa de las Vanity Metrics sin saber nunca qué convierte de verdad.

La regla: todo en minúsculas, sin espacios, sin acentos. Reemplaza los espacios por guiones (-). Y lleva un registro de todos tus enlaces en una tabla de Notion o Excel. Sin discusión.

3. Los DM son poderosos: no los descuides

Como explicaba en el artículo sobre señales de compra en los comentarios, las mejores oportunidades suelen surgir en mensajes privados.

Si envías un enlace a tu Calendly por DM, modifica el parámetro: cambia utm_medium=comment por utm_medium=dm. A final de mes, podrás comparar:

• La prospección pasiva (enlace en comentario).
• La prospección activa (enlace en DM).

Y saber qué convierte realmente.

No dejes que LinkedIn te robe tus datos

Construir una audiencia lleva tiempo. Mereces saber qué publicaciones te generan ingresos y cuáles solo sirven para inflar tu ego.

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Les illustrations de ce blog sont généreusement mises à disposition par les photographes d' Unsplash.