O "Build in Public": como encontrar seus primeiros clientes quando você começa do zero (e sem portfólio)
Publicado em 16 de julho de 2026 por David
A armadilha do "portfólio ou nada" no freelance? Um verdadeiro pesadelo. De um lado, os clientes querem ver o que você sabe fazer. Do outro, sem clientes, como preencher esse portfólio? Resultado: alguns inflam o currículo, inventam cases ou baixam os preços para trabalhar de graça. Má estratégia.
Há algo melhor: o "Build in Public". Um método simples, honesto e implacável para conseguir seus primeiros contratos sem trapacear. E funciona especialmente no LinkedIn.
1. Pare de bancar o expert (todo mundo percebe seu jogo)
O mercado B2B já está saturado de falsos gurus vendendo métodos milagrosos. O que seus futuros clientes realmente querem? Transparência.
Em vez de postar algo como "Aqui está o método infalível para dobrar seu faturamento" (spoiler: não funciona quando você está começando), tente: "Hoje, testei uma automação para meu primeiro cliente. Resultado: deu errado. Veja por quê e o que aprendi com isso."
A autenticidade cria um vínculo imediato. Os prospects preferem trabalhar com alguém apaixonado e lúcido do que com um "expert" distante que cobra 200€/h.
2. O carrossel: seu diário visual de bordo
O carrossel é o formato ideal para documentar sua evolução. Aqui está um framework de 5 slides que faz sucesso:
- Slide 1 (O Gancho): O problema do momento ou a habilidade que você está aprendendo (ex: "Passei 10h configurando essa automação. Cometi 3 erros graves.")
- Slide 2 (O contexto): Por que você está fazendo isso. Mostre os bastidores.
- Slide 3 (O processo): Use listas com marcadores claros para apresentar suas etapas.
- Slide 4 (A dificuldade): Assuma seus fracassos. É aí que está toda a sua credibilidade.
- Slide 5 (A lição): O que seu leitor pode aplicar agora mesmo.
3. Enterre o portfólio, faça "Prova de Trabalho"
Um prospect que olha seu perfil não quer ver logos em um site. Ele quer saber como seu cérebro funciona.
Cada carrossel em que você detalha um problema do seu setor se torna uma prova viva do seu valor (Proof of Work). Se um cliente vê que você analisa os assuntos com rigor e transparência, ele vai pensar que você fará o mesmo por ele. Seus posts são seu portfólio em tempo real.
Não guarde mais suas dificuldades para você
Pare de esconder suas anotações e tentativas em uma pasta secreta. Sua evolução vale ouro para quem está três meses atrás de você… e para os clientes que buscam uma mente afiada.
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Les illustrations de ce blog sont généreusement mises à disposition par les photographes d' Unsplash.