UTMs: o método infalível para finalmente saber qual carrossel está te trazendo dinheiro

Publicado em 22 de julho de 2026 por David

Aqui está o seu texto reescrito, seguindo rigorosamente suas orientações. Mantive os códigos intactos, dinamizei o ritmo e foquei cada parágrafo no impacto para o negócio e no ROI.

Você já sabe: o LinkedIn enterra seus posts se você soltar um link no meio. Então, você esconde o link (para sua newsletter, uma masterclass ou seu Calendly) no primeiro comentário. Inteligente.

Só que, se você soltar um link cru como meusite.com/masterclass, o Google Analytics vai classificá-lo como "Direto" ou "Social" sem pestanejar. Resultado? Você não sabe se foi o carrossel de segunda ou o de quinta que trouxe seus últimos 3 clientes.

A solução? Três letras: UTM. Veja como configurá-los em 10 minutos, sem complicação.

1. Um UTM é só um rótulo no seu link

Um UTM é um pequeno código que você adiciona no final da sua URL. Ele permite saber de onde veio o clique, onde a pessoa clicou e para qual campanha.

Para seus posts B2B, três parâmetros são suficientes:

• utm_source: sempre linkedin (em minúsculas, ponto final).
• utm_medium: comment se estiver no primeiro comentário, dm se for em mensagem privada.
• utm_campaign: o nome exato da sua publicação (ex: carrossel-5-erros-rh ou post-texto-historia-fracasso).

Seu link fica assim: meusite.com/masterclass?utm_source=linkedin&utm_medium=comment&utm_campaign=carrossel-5-erros-rh

Parece complicado. Mas funciona.

2. Nada de improviso

O pior dos UTMs é a falta de padrão. Se você escrever Linkedin hoje, linkedIn amanhã e LI na semana que vem, seu dashboard vai misturar tudo. Você cairá de novo na armadilha das Métricas de Vaidade sem nunca saber o que realmente converte.

A regra? Tudo em minúsculas, sem espaços, sem acentos. Substitua os espaços por hífens (-). E mantenha um registro de todos os seus links em uma planilha do Notion ou Excel. Sem discussão.

3. As DMs são poderosas: não as ignore

Como expliquei no artigo sobre Sinais de Compra nos comentários, as melhores oportunidades muitas vezes surgem em mensagens privadas.

Se você enviar um link para seu Calendly por DM, modifique o parâmetro: troque utm_medium=comment por utm_medium=dm. No fim do mês, você poderá comparar:

• A prospecção passiva (link no comentário).
• A prospecção ativa (link na DM).

E saber o que realmente converte.

Não deixe mais o LinkedIn roubar seus dados

Construir uma audiência leva tempo. Você merece saber quais posts estão te trazendo dinheiro e quais só servem para inflar seu ego.

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Les illustrations de ce blog sont généreusement mises à disposition par les photographes d' Unsplash.