Le brise-glace parfait : quoi dire à un prospect qui vient de liker votre post
Publié le 16 Juin 2026 par David
J’ai vu ton like sur mon post. Merci, c’est sympa.
Mais je me disais : et si on en parlait deux minutes ? Pas pour te vendre quoi que ce soit, juste pour échanger sur le sujet.
Tu gères cette problématique en interne chez [Nom de son entreprise] ou tu es passé par des prestataires ?
C’est tout. Pas de pitch, pas de plaquette, pas de "dispo mardi à 15h". Juste une question qui tombe pile sur son quotidien.
Pourquoi ça marche mieux que 95 % des messages LinkedIn ?
Parce que 90 % des commerciaux envoient ça :
"Bonjour Thomas, merci pour le like ! Je suis expert en acquisition B2B et j'aide les boîtes à faire +30 % de leads. Dispo mardi pour un call de 15 min ?"
Résultat ? Bloqué en 3 clics. Moi, j’ai juste demandé ce qu’il en pensait. Et ça change tout.
Le truc en plus : la règle des 3 "C"
Un bon message pro repose sur trois trucs simples :
- Contexte : Tu cites son action (le like).
- Curiosité : Tu poses une question ouverte sur son business.
- Connexion : Tu veux juste discuter, pas vendre.
C’est exactement la démarche d’un bon Social Warm-up. Pas de blabla, pas de jargon. Juste un échange entre pros.
Le timing, c’est tout
Envoie ton message dans les 24 heures. Après, c’est trop tard. Son like, c’est un signal d’intérêt, pas un chèque en blanc.
Dès qu’il répond, tu passes en mode "discussion utile". Pas de vente forcée, juste un échange qui peut mener à quelque chose.
Un dernier détail qui tue
Si ton carrousel est moche ou ton texte illisible, personne ne s’arrêtera. Et tu n’auras personne à contacter.